Интернет-магазины и e-commerse

Описание этой рубрики в аудиоформате:

Продажа часов: мини-кейс мини-теста - ROI 300%

Создано 19.01.2015 16:25

Многие считают, что есть такие офферы и товары, на которых нельзя заработать потому что большая конкуренция.

Вот Вам небольшой отчет с полей, мы решили запустить продажу часов копий Rolex.

При том поставили мы самую высокую цену, которая есть на рынке (продаем на Украину).

Итог смотрите в видео

 

7 шагов настройки Google КМС

Создано 19.12.2014 15:45

1. Подготовка

-создание компании (выбирать именно КМС)

-прохождение модерации

-установка аналитики (не забывать про цели Adwords, так как без этого эффективность теряется в разы)

-создание портрета Вашей конверсии (придумываем портрет клиента, указывая пол, возраст, геолокация и т.д)

-создание промо (рекомендуемый размер баннеров 300х250)

2. Планировщик КМС

- тематика

-интересы

-другие признаки

-домен Вашего сайта

3. Запуск РК и тест эффективности

- включение оптимизации

-включение равномерного чередования.

-включение ускоренных показов

-тестим только СРС ( платим только за клики)

  •  Цель - сбор данных аналитики, уточнение портрета идеально конверсии

4. Анализ и оптимизация

- анализ площадок (от куда пришли конверсии)

-возраст

-пол (рекомендуется сразу выбирать только один пол, позже создавать под разные)

-кликабельные промо (можно отследить конверсии и клики)

-отчистка РК от неэффективностей площадок (создаем блек и вайт лист сайтов, оставляем их себе на будущее)

  • Цель - создание гипотезы увеличения эффективности

5. Запуск с корректировкой

-откручиваем необходимое количество кликов исходя из Вашей стратегии.

-анализируем результат (сработала ли гипотеза)

-если гипотеза не сработала возвращаемся в шагу №3

  • Цель получить положительный результат 5-50% ROI

6.Масштабирование

- расширение по площадкам (выбираем похожие сайт, с которых было больше всего конверсий)

-расширение по тематикам

-новые промо (оставить повод, можно сделать другой дизайн промо)

-новый охват (добавляем разные варианты возраста, городов, для разных полов)

-переход в СРМ (уходим с оплат за клики и переходим на оплату за показы, нужно делать это аккуратно)

-увеличение цены клика/показа

  • Цель –выжать максимум с текущих настроек

7. Манименеджмент

- определение финансовых целей: день, неделя, месяц

-определение дохода с одной конверсии (не стоимость лида)

-распределение заработанных средств (хотя бы 85% заработанных средств реинвестировать обратно в рекламу)

-временная таргетация (лить стабильно, а не скачками); есть настройки, которые позволяют включать рекламу на определенное время.

-заранее пополнить счета и не простаивать

Если Вас интересует материал, который представлен в данной статье, переходите по ссылке для скачивания:

http://free.stetsenkovitaliy.com/E-commerce_prodazhi_tovarov/kartinki_intellekt_kartu/Google-KMC_Stetsenko.bmp

 

 

 

 

Три вида апсейлов (upsale)

Создано 19.12.2014 12:15

Все знают, что продать старому клиенту в семь раз дешевле, чем привлечь одного нового. Старая истина, которая описывается во всех книжках о привлечении продаж, но почему то этого никто не делает.

Модель, которая будет описываться ниже подходит для любого бизнеса.

Итак, апсейл – есть продукт, который Вы используете "в довесок" с целью получить больше денег с сгенерированного Вами заказа.

  • Первый вид апсейлов:

Сразу после заказа нужно сделать апсейл, человек заходит на сайт, выбирает товар, нажимает купить, вводит свои данные и его перебрасывает на страничку, где будет указано, приблизительно следующее: «Здравствуйте, дорогой клиент, спасибо, что оставили заявку на данный товар, а еще для Вас есть …..». Под текстом есть продающее письмо, картинки, в целом мини-лендинг. Есть кнопки, «Да, добавить в корзину» или «Нет, отказаться». Выходит, что если он заказал, допустим, на 200 рублей, вы его проапсейлили, заказ будет  уже на 300 рублей. Выходит, что за второй заказ, который он делает Вы не теряете деньги на привлечение.

  • Второй вид апсейла: по телефону

При обзвоне, после покупки говорим: «А еще у нас акция, Вы можете заказать со скидкой …, или закажите два и получите третий в подарок и т.д». Здесь нужно самостоятельно продумать схему, подходящую для Вашего бизнеса.

  • Третий вид апсейла: после оплаты

После оплаты, звоним подтвердить получение денег и говорим следующее: «Оплату получили, а еще для Вас есть «это» со скидкой, при оплате в течение ограниченного срока. Высылаем на почту все детали с ссылкой для оплаты.»

Правильно внедряя эти правила можно удвоить свой доход.

Если Вас интересует материал, который представлен в данной статье, переходите по ссылке для скачивания

http://free.stetsenkovitaliy.com/E-commerce_prodazhi_tovarov/kasty/Tri-vida-marketinga_Stetsenko.mp3 

http://free.stetsenkovitaliy.com/E-commerce_prodazhi_tovarov/kartinki_intellekt_kartu/Tri-vida-marketinga_Stetsenko.bmp

 

Финансовая стратегия в бизнесе по продаже товаров через одностраничные сайты

Создано 18.12.2014 17:42

Этот бизнес, является капиталоемким, то есть если Вы желаете вкладывать 1000 рублей, а получать 1000 долларов, у Вас это не получится, потому что здесь очень большие издержки. В среднем по индустрии, почти половина всей вашей оборотки будут вложениями в рекламу, то есть в лидогенерацию. Что является, в принципе, очень большими издержками.

Если Вы желаете зарабатывать 100 тысяч рублей или 100 тысяч долларов в месяц, Вам нужно будет приготовить 50 тысяч, в месяц, на рекламу. Тратите Вы ежедневно, это очень неприятно, особенно когда вы заливаете большие объемы денег, а они к вам не возвращаются.

Тем не менее главная стратегия этого бизнеса в том, чтобы деньги не вынимать. В Украине из-за того, что страна не большая, капитал можно удваивать за 3 недели, в России капитал удваивается за 1.5 месяца. То есть, если Вы сегодня вкладываете 100 рублей и все правильно оборачиваете, через полтора месяца у Вас будет 200 тысяч рублей.

Рекомендуем начинать вытаскивать деньги только тогда, когда процессы будут более менее стабильны, будет от 30 лидов (заказов) в сутки и хотя бы 20 тысяч долларов в месяц оборотных средств. То есть 20 тысяч долларов оборачивается с той или иной рентабильностью.

 Если у Вас будет меньше рентабильность, выем денег очень рискован, потому что скорее всего у Вас еще нет никакой стабильности и никакой автоматизации. Если у Вас этого нет, значит Вы являетесь хаотичным предпринимателем, а хаос, так или иначе располагает к ошибкам, а ошибки это деньги, которые будут Вашу рентабильность понижать. И если будете пытаться на этом этапе тащить деньги себе в карман, Вы вообще не вырастите. Если Ваш бизнес не растет рискуете остаться у обочины. Поэтому вытаскивать деньги до 20 тысяч долларов оборотных категорически не нужно. Их нужно закладывать и их же оборачивать дальше. 

Если Вас интересует материал, который представлен в данной статье, переходите по ссылке для скачивания

http://free.stetsenkovitaliy.com/Odnostranichnui-sait_Finansovaya-strategiya_Stetsenko.mp3 

http://free.stetsenkovitaliy.com/Odnostranichnui-sait_Finansovaya-strategiya_Stetsenko.bmp

 

Два актуальных оффера / товара на ближайшие 2-3 месяца

Создано 10.11.2014 12:53

Решил сделать небольшой бесплатный обзор с актуальными товарами, которые мы в ближайшее время собираемся запустить в массовость.

Можете зарабатывать на них как по СРА модели, так и продавая их со своих одностраничных сайтов.

 

 

Страница 2 из 4