Продающий копирайтинг: технологии, правила и принципы копирайтинга

Как написать продающий текст, как писать продающие тексты. Написание, структура продающего текста

Создано 11.02.2012 11:14

100% начинающих бизнесменов (не только в интернете) задаются вопросом - как написать продающий текст или как писать продающие тексты.
Как написать продающий текст, как писать продающие текстыДавайте начнем с терминологии, что же такое продающий текст, и какова структура продающего текста?
Многие думают, что продающий текст - это текст, который конкретно приносит бабло, но это не совсем так. Ведь продажа бывает не только в обмен на деньги...продать можно в обмен на e-mail, в обмен на телефон (например пикап - та же продажа себя в обмен на номер телефона), на потраченное время (например когда человек приходит на Ваш вебинар и сидит как минимум час выслушивая Вас).
В интернет-маркетинге мы называем это конверсией, то есть целевым действием.

Конверсию выполняют именно продающие элементы на странице, допустим продающий текст, продающее аудио, продающее видео, продающая биография, продающий технический элемент.

Написание продающих текстов. Структура продающего текста

Как написать продающий текст и как новичку писать продающий текст? Так же как и все остальное в этом мире. Главное - не изобретать велосипед. Самая известная технология продающего текста - A.I.D.A.
A. - attention. Перевод: внимание. Цель данного блока привлечь внимание читателя, заставить читать его дальше. Как правило блоком внимание служит заголовок и подзаголовок. Обычно заголовок идет с вопросом: "Как сделать...за 14 минут" или "А вы знаете как....за 7 дней". Подзаголовок обычно раскрывает суть: "Используй уникальную методику и достигни...уже через...". Всегда в заголовке надо брать конкретику, людей пугают абстракции, допустим - 14 минут, 2 часа, 7 дней или 325 долларов, 5 долларов в час. Чем ярче заголовок - тем больше шанса, что страницу прочитают до конца.


I. - interest. Перевод: интерес. Тут цель заставить человека читать дальше, разжечь в нем интерес. Например: "применяя методики изложенные здесь Вы сможете гарантированно увеличить ... в течении ... и больше не страдать ....". В этом блоке хорошо работают истории, особенно истории успеха: "Школьник из Урюпинска зарабатывает ХХХХХ$ с помощью наших методик, ты тоже сможешь"( я немного перегнул, ну думаю суть ясна).


D. - desire. Перевод: решение. Цель написание продающего текста: склонить человека к решению, то есть к конверсии. Тут надо дать максимум боли. Сказать ему "А вас не задолбала ваша жизнь, проблемы, вам так трудно". И можно добавить "А дальше будет еще хуже!!!" и наконец ПМ(переломный момент): "Но решение есть. Оно прямо на этой странице. Мы предлагаем Вам супертехнологию. Вы получите следующие результаты.."(и идет маркированный или нумерованный список результатов к которым придет человек после покупки)". В этом блоке надо привести максимум полезностей и выложить все факты на стол. Кроме того, в данном блоке можно приложить отзывы (не обязательно ваших клиентов, нужна отзывы тех кто отзывается на технологию, которую вы используете). Тут же обычно идут бонусы.


A. - action. Перевод: действия. Цель: заставить человека сделать конверсию, прямо сейчас, а не завтра или через неделю. У человека не должно быть времени на размышление иначе он не купит никогда. Это делается с помощью ограничения. Например: скидки доступы до 23:59 завтрашнего дня для первых 10ти купивших.
И так далее.
Надеюсь, я дал ответ на вопросы как написать продающий текст и как писать продающие тексты. Все предельно просто, что бы написание продающих текстов получилось...его надо писать.

Работайте. Написание продающих текстов и как писать продающие тексты - за более подробными разъяснениями приходите на наш интернет бизнес форум и задайте там свой вопрос. Попробуем разобраться.

Стеценко Виталий
Об авторе: Стеценко Виталий
Стеценко Виталий - практик интернет-бизнеса со стажем 6 лет. Основные сферы деятельности: инфобизнес, интернет-реклама под ключ, проектирование и продвижение сайтов, ведущий тренингов в нишах интернет-маркетинг для малого бизнеса, заработок в интернете, самодисциплина и личная эффективность.
www.stetsenkovitaliy.com

Комментарии: