Опубликовано

Влияние рекламных расходов на продажи

Влияние рекламных расходов на продажи с использованием контрольных переменных: изменения в расходах на рекламу во время экономического спада имеют положительную и статистически значимую связь с краткосрочным ростом продаж. Расходы на рекламу – не такой сильный прогнозный фактор, как показатели размера компании, но они более прочно связаны с ростом продаж, чем предшествующий рост продаж, изменение курса акций, кредитный рейтинг или отношение Р/Е на фондовом рынке.

Особенность отрасли промышленности: не все секторы промышленности сокращали расходы на рекламу во время экономического спада. Сильнее всех сокращали расходы розничная торговля, продуктовые магазины и рестораны, в то время как производители резиновых и пластиковых изделий, авиакомпании и заводы агрессивно увеличивали рекламные расходы. Читать далее «Влияние рекламных расходов на продажи»

Опубликовано

Раскручиваем бизнес

Новообразования в бизнес-среде не страдают названным недостатком отсутствия брендовости (естественно, если они благозвучны), но требуют большого числа коммуникаций с целевой аудиторией для создания устойчивой связи «имя-товар».

Как видно из примеров, односоставных марочных имен русского происхождения не так много (не в последнюю очередь это связано с невозможностью их регистрации). А двусоставные названия в категории косметических средств крутятся вокруг значимых для потребителя слов — «русская», «природа», «красота», «линия».

Упаковка. Первый канал коммуникации с потребителем, визитная карточка товара. Современная тенденция в парфюмерии и косметике — сокращение срока жизни дизайна упаковки. Дитер Бакич — дизайнер, работающий над созданием упаковок для таких марок, как Soiler и др. — сказал: «Дизайн — последний оплот проведения отличий от конкурентов». Читать далее «Раскручиваем бизнес»

Опубликовано

Динамика влияния расходов на рекламу

С помощью данного исследования подтверждаются выводы прежних исследований, которые показывают позитивные отношения между расходами на рекламу и результатами деятельности компании. Результаты, основанные на двумерном анализе согласуются с исследованиями LAP, АВР и ряда других источников, которые показали наличие положительной корреляции между рекламными расходами и ростом продаж. Эти результаты также доказывают, что положительное влияние рекламных расходов на продажи гораздо сильнее ощущается в год, когда осуществлялись расходы, чем в последующий период.

В то же время, недостатком этих двумерных моделей являются определенные врожденные ограничения: они мало сообщают нам о способности одной переменной прогнозировать другую (т.е., если во время экономического спада расходы на рекламу увеличились на 10%, то каких соответствующих изменений в продажах следует ожидать?) и ничего не говорят о влиянии других переменных, таких, как размер компании, прежние темпы роста или финансовая устойчивость, которые могли бы сказаться на анализе взаимосвязи между расходами и продажами. Читать далее «Динамика влияния расходов на рекламу»

Опубликовано

Благоразумие состоит из трех главных моментов

Благоразумие состоит из трех главных моментов: всесторонне обсудить дело (обсуждение), правильно судить (рассуждение), решить твердо (решение). Притом, благоразумный человек умеет просить совета. Он не всегда в состоянии сам разрешить возникающие проблемы или учесть все обстоятельства, которые надо иметь ввиду при осмыслении дела. Благоразумие требует смирения: надо искать советчика √ но не какого угодно: нужно не просто чье-то мнение, но совет бескорыстный и точный. Благоразумный не тот, кто знает все, а тот, кто умеет выбрать правильно.

Первый шаг благоразумия √ всестороннее обсуждение возникающего вопроса. Необходимо тщательно изучать дело. Для этого нужна не только способность отыскать информацию, но и способность узнать самые верные источники информации; нужна способность критически анализировать полученную информацию и проверить любые сомнительные данные; нужна способность отличать факты от личных мнений, способность отличать главное от второстепенного, способность признать собственные предрассудки. Читать далее «Благоразумие состоит из трех главных моментов»