Опубликовано

Влияние рекламных расходов на продажи

Влияние рекламных расходов на продажи с использованием контрольных переменных: изменения в расходах на рекламу во время экономического спада имеют положительную и статистически значимую связь с краткосрочным ростом продаж. Расходы на рекламу – не такой сильный прогнозный фактор, как показатели размера компании, но они более прочно связаны с ростом продаж, чем предшествующий рост продаж, изменение курса акций, кредитный рейтинг или отношение Р/Е на фондовом рынке.

Особенность отрасли промышленности: не все секторы промышленности сокращали расходы на рекламу во время экономического спада. Сильнее всех сокращали расходы розничная торговля, продуктовые магазины и рестораны, в то время как производители резиновых и пластиковых изделий, авиакомпании и заводы агрессивно увеличивали рекламные расходы. Читать далее «Влияние рекламных расходов на продажи»

Опубликовано

Парадокс экономических спадов

Результаты, представленные в многоплановом разделе, частично дают ответ на эти вопросы, предоставляя на удивление сильную поддержку того аргумента, что экономические спады создают превосходные возможности для максимального увеличения выгоды от денег, вложенных в рекламу.

При внимательном рассмотрении цифр возникает ряд предположений. В годы спада наиболее мощным прогнозным фактором в модели является переменная роста продаж в предшествующие три года, т. е. недавний рост продаж является лучшим индикатором текущих доходов. Но в те моменты, когда влияние предшествующего роста продаж оказалось гораздо слабее, на передний план выходят другие переменные. Наиболее заметная среди них – текущий рост расходов на рекламу, но рыночная стоимость тоже играет важную роль. Изменчивость курса акций и общая сумма продаж выступают решающими факторами только в год экономического спада. Читать далее «Парадокс экономических спадов»

Опубликовано

Глубинные исследования рынка

Глубинные исследования рынка позволяют получить информацию о реальных объемах продаж той или иной продукции и фактических ценах на нее. Организация должна проводиться исключительно профессионалами с большим опытом работы в этой области. Далеко не каждое агентство маркетинговых исследований может снабдить актуальной информацией об экономической конъюнктуре, определить востребованность товара в нынешних условиях. Обращаясь в центр «BRC», вы получаете не только актуальную информацию, но и рекомендацию профессионалов по определению канала маркетинговых коммуникаций, формулированию концепции нового товара, выбору УТП и так далее. Мы гарантируем точность и актуальность полученных данных.

Проведя качественное исследование рынка, вы сможете подобрать грамотное позиционирование для своего товара или услуги. Это станет возможным благодаря полученной в ходе анализа информации: вы узнаете о тенденциях развития рынка товаров и услуг, насыщенности целевого сегмента, характере конкурентной среды, предпочтениях и желаниях потребителя и так далее. Проанализировав всю полученную информацию, мы обрисуем вам объективную ситуацию на рынке и подскажем оптимальные пути решения проблем. Читать далее «Глубинные исследования рынка»

Опубликовано

Функциональность министерств

Данный процесс с известными модификациями имел место на практике. В отраслях с крупными объединениями — угольной, нефтяной, химической промышленности — возглавлявшие их министерства приобретали функциональную структуру. Наряду с функциональными единицами внутри центрального аппарата министерств образовывались и управления по видам производства (производственные главки), в компетенцию которых входила разработка вопросов развития соответствующих отраслей, углубления их специализации и концентрации, комбинирования и кооперации. Данные структурные подразделения не имели в своем прямом подчинении промышленных предприятий и объединений. Основное их назначение — координация и решение общих вопросов производственного развития объединений.

Вариант в известном смысле паллиативный. Он создавал видимость реорганизации на уровне центрального аппарата министерств. Фактически имело место формальное удвоение наличной структуры центрального аппарата министерств — на уровне функциональных органов и на уровне производственных главков с функциями отношений в сфере хозяйственного управления. Читать далее «Функциональность министерств»