Опубликовано

Создание торговой марки

Не секрет, что при создании торговой марки значительная часть творческих и временных затрат приходится на разработку имени и дизайн упаковки.

Это довольно трудоемкая работа, но, возможно, самая важная при разработке бренда, и, безусловно, очень интересная. Удачное название марки, запоминающаяся, яркая, «говорящая» упаковка сами по себе наделяют будущий бренд большим потенциалом для успешного развития.

Следующим шагом является продвижение торговой марки, налаживание коммуникации с потребителем. Но надо учитывать, что осуществление этой коммуникации начинается уже на первых этапах рождения марки, – в тот самый момент, когда ее «родители» решают: какое имя ей дать, в какой упаковке воплотить, чтобы их детище стало достойным, а, желательно, – и главным игроком рыика. Читать далее «Создание торговой марки»

Опубликовано

Бизнес-показатели для оценки отношений

Бизнес-показатели для оценки отношений между расходами на рекламу и бизнес-показателями по двухэтапной модели. На первом этапе рассматривается просто корреляция между двумя переменными. По сути, этот этап повторяет наиболее ранние исследования, используя обширные и более надежные данные. Эта «двумерная» модель не предполагает никакой причинной связи, она просто оценивает склонность одной переменной подражать поведению другой.

Высокая положительная корреляция показывает, что в случаях, когда расходы на рекламу увеличивались, продажи тоже имели тенденцию к росту, и наоборот. В то же время, невозможно оценить воздействие переменных, не включенных в модель. Читать далее «Бизнес-показатели для оценки отношений»

Опубликовано

Взаимосвязь данных

Первые опубликованные исследования взаимосвязи между рекламной активностью и деятельностью компании в целом во время экономического спада относятся к 1930-м гг. Современные исследования этой темы начались с серии анализов, проведенных агентством АВР в 1970-х гг.  Они показали, что у рекламодателей, ведущих агрессивную политику расходования средств во время экономических спадов, продажи и чистый доход увеличивались, причем они получали прибыль как во время экономических спадов, так и после них. Эти часто упоминаемые исследования опираются на опросы, проведенные на основе выборки рекламодателей АВР однако при почтовом опросе в 1979 г. уровень отклика составил менее 3% (при выборке из 143 респондентов), что уменьшило достоверность их заключений.

Другая хорошо известная серия исследований была проведена Лабораторией рекламной деятельности LAP в конце 1970-х – начале 1980-х гг. В них финансовые результаты фирм, сокращавших расходы на рекламу во время экономических спадов, сравнивались с результатами тех фирм, которые этого не делали. Читать далее «Взаимосвязь данных»

Опубликовано

Маркетинг косметики

Когда товары, представленные на рынке, близки по назначению, качеству и цене, как это наблюдается в масс-маркет-сегменте российского рынка средств ухода за кожей, позиционирование особенно важно.

Концепция бренда или способ расширения марочного предложения. До какой степени можно увеличивать число членов марочного семейства без ущерба для основной идеи бренда? Четкого ответа на этот вопрос нет. С одной стороны расширение числа товаров под одной маркой позволяет экономить средства на продвижение и время, создает брендированный сектор на полке магазина. С другой — по законам психологии восприятия, человек может одновременно удерживать в памяти и, соответственно, анализировать и сравнивать в среднем не более 7 позиций (понятий, предметов). Это значит, что остальное множество вариантов марки остается за бортом восприятия либо вносит путаницу и затрудняет выбор. Читать далее «Маркетинг косметики»