Опубликовано

Влияние рекламных расходов на продажи

Влияние рекламных расходов на продажи с использованием контрольных переменных: изменения в расходах на рекламу во время экономического спада имеют положительную и статистически значимую связь с краткосрочным ростом продаж. Расходы на рекламу – не такой сильный прогнозный фактор, как показатели размера компании, но они более прочно связаны с ростом продаж, чем предшествующий рост продаж, изменение курса акций, кредитный рейтинг или отношение Р/Е на фондовом рынке.

Особенность отрасли промышленности: не все секторы промышленности сокращали расходы на рекламу во время экономического спада. Сильнее всех сокращали расходы розничная торговля, продуктовые магазины и рестораны, в то время как производители резиновых и пластиковых изделий, авиакомпании и заводы агрессивно увеличивали рекламные расходы. Читать далее «Влияние рекламных расходов на продажи»

Опубликовано

Раскручиваем бизнес

Новообразования в бизнес-среде не страдают названным недостатком отсутствия брендовости (естественно, если они благозвучны), но требуют большого числа коммуникаций с целевой аудиторией для создания устойчивой связи «имя-товар».

Как видно из примеров, односоставных марочных имен русского происхождения не так много (не в последнюю очередь это связано с невозможностью их регистрации). А двусоставные названия в категории косметических средств крутятся вокруг значимых для потребителя слов — «русская», «природа», «красота», «линия».

Упаковка. Первый канал коммуникации с потребителем, визитная карточка товара. Современная тенденция в парфюмерии и косметике — сокращение срока жизни дизайна упаковки. Дитер Бакич — дизайнер, работающий над созданием упаковок для таких марок, как Soiler и др. — сказал: «Дизайн — последний оплот проведения отличий от конкурентов». Читать далее «Раскручиваем бизнес»

Опубликовано

Рекомендации по оценке вложений в рекламу товаров

Таким образом, исследование показало, что в настоящее время не существует общепринятого методического подхода к оценке конкурентоспособности товара, который учитывал бы особенности легкой промышленности. В связи с этим методические рекомендации по оценке конкурентоспособности потребительских товаров легкой промышленности могут послужить инструментом для принятия управленческих решений о разработке и производстве новых и модернизированных товаров, об оптимальных изменениях ассортимента, о стратегии ценообразования на конкретных рынках, о необходимости поиска новых рынков.

Предлагаемая методика основана на социологическом исследовании потенциальных и реальных потребителей продукции и позволяет оценить фактическую конкурентоспособность товара. Читать далее «Рекомендации по оценке вложений в рекламу товаров»

Опубликовано

Создание торговой марки

Не секрет, что при создании торговой марки значительная часть творческих и временных затрат приходится на разработку имени и дизайн упаковки.

Это довольно трудоемкая работа, но, возможно, самая важная при разработке бренда, и, безусловно, очень интересная. Удачное название марки, запоминающаяся, яркая, «говорящая» упаковка сами по себе наделяют будущий бренд большим потенциалом для успешного развития.

Следующим шагом является продвижение торговой марки, налаживание коммуникации с потребителем. Но надо учитывать, что осуществление этой коммуникации начинается уже на первых этапах рождения марки, – в тот самый момент, когда ее «родители» решают: какое имя ей дать, в какой упаковке воплотить, чтобы их детище стало достойным, а, желательно, – и главным игроком рыика. Читать далее «Создание торговой марки»

Опубликовано

Бизнес-показатели для оценки отношений

Бизнес-показатели для оценки отношений между расходами на рекламу и бизнес-показателями по двухэтапной модели. На первом этапе рассматривается просто корреляция между двумя переменными. По сути, этот этап повторяет наиболее ранние исследования, используя обширные и более надежные данные. Эта «двумерная» модель не предполагает никакой причинной связи, она просто оценивает склонность одной переменной подражать поведению другой.

Высокая положительная корреляция показывает, что в случаях, когда расходы на рекламу увеличивались, продажи тоже имели тенденцию к росту, и наоборот. В то же время, невозможно оценить воздействие переменных, не включенных в модель. Читать далее «Бизнес-показатели для оценки отношений»

Опубликовано

Разработка бизнес-планов

При разработке бизнес-планов необходимо следовать нескольким простым правилам:

Использовать в расчетах корректные исходные данные.

Для бизнес-плана должна быть создана своя уникальная финансовая модель (максимально детализированная и учитывающая индивидуальные особенности Вашего проекта)

Во время разработки бизнес-плана необходимо четко следовать требованиям, которые предъявляет к бизнес-плану Инвестор (банк, лизинговая компания, фонд и т.д.). Соблюдение стандартов и требований поможет Вам быстрее получить финансирование и сэкономит Ваше время, которое в случае игнорирования требований, Вы могли бы потратить на многочисленные доработки и корректировки расчетов при самостоятельном составлении бизнес плана. Читать далее «Разработка бизнес-планов»

Опубликовано

Стратегические модели бизнеса

Целью многомерной статистической модели является изучение воздействий нескольких переменных на одну итоговую (или «зависимую») переменную. Преимущество включения нескольких переменных состоит в том, что появляется возможность контролировать воздействие каждой переменной и определять отдельно ее отношение к зависимой переменной, рассчитывая коэффициент, который оценивает силу взаимосвязи в случае, когда воздействия других переменных учтены в уравнении.

В исследованиях процентные изменения в продажах являются зависимой переменной, а процентные изменения в расходах на рекламу в том же году являются наиболее важной независимой переменной. При использовании сведений из базы данных в уравнение были добавлены несколько контрольных переменных, как то: Читать далее «Стратегические модели бизнеса»

Опубликовано

Построение брендирования

Имя. Удачно подобранное имя бренда может значительно снизить стоимость коммуникаций с потребителем. Диапазон имен торговых марок простирается от общеупотребительных слов и образов до незнакомых, новообразованных. Знакомые слова быстрее запоминаются, но недостатком их является то, что ассоциации, связанные с образом, переносятся и на сам товар, что не всегда хорошо. Например, имя марки «Красотка» рождает противоречивый ассоциативный ряд, что отражается и на восприятии самого товара

Бренд дает производителю: • возможность продавать товар по премиальной, более высокой цене; • возможность сохранять большую часть лояльных потребителей при неблагоприятных условиях — при усилении конкуренции или ухудшении экономической ситуации; • возможность влиять на каналы распределения товара — не подстраиваться под них, а, наоборот, настраивать их под себя; • рост нематериальных активов компании; • уважение потребителей и деловых партнеров, доверие к пользе товара. (ассоциации выявлены в ходе исследования). Читать далее «Построение брендирования»

Опубликовано

Бизнес-консультации: неотьемлемая часть ведения успешного бизнеса

Участие в бизнесе диктует свои законы предпринимателям, физическим и юридическим лицам. В современное время для продвижения своих товаров и услуг на рынке требуется много знаний и умений. Эффективное их использование в повседневной жизни даст вам возможность чувствовать себя уверенно при меняющейся динамичной ситуации в стране и отдельных отраслях промышленности.

Участие в бизнесе наделяет делового человека владением элементами риска, информацией, возможностями реализовывать и лоббировать свои интересы.

Предложение на рынке аналитического конструктивного бизнес-консультирования довольно обширно. Оно включает в себя множество разработанных программ эффективного моделирования бизнес-процессов. Читать далее «Бизнес-консультации: неотьемлемая часть ведения успешного бизнеса»

Опубликовано

Бизнес-план

Бизнес-план – единственный документ, призванный каждый день давать конкретные ответы на вопросы владельца бизнеса или команды проекта. Другого источника такой информации нет.

Бизнес-план дает ответы на вопросы:
• когда и за счет чего будут возвращены заемные средства,
• за счет чего можно безболезненно уменьшить потребность в первоначальных инвестициях,
• сможет ли предприятие покрыть часть своих потребностей в инвестициях за счет начала поступления собственной выручки,
• при каком минимуме продаж проект выходит «в плюс»,
• какой диапазон цен приемлем,
• что даст больший эффект – более дешевый кредит или более квалифицированная команда проекта,
• какая минимальная и оптимальная кредитная ставка допустима по проекту,
• при какой минимальной производственной мощности проект вообще окупается в разумные сроки,
• когда целесообразно перекредитоваться,
• каким легальным способом можно оптимизировать налогообложение,
• какие статьи приносят большую выручку, а какие – большую прибыль,
• не следует ли изменить пропорцию этих статей,
• какие статьи текущих расходов наиболее затратны и как можно эффективно на них сэкономить,
• какие должны быть затраты на рекламу и продвижение, если не погружаться в расчеты медиа-плана,
• как в динамике будут выглядеть расчеты с кредитором, инвестором, партнерами,
• сколько должно пройти времени до начала получения чистой прибыли после возврата заемных средств,
• сколько, в конце концов, составит эта чистая прибыль в рублях в месяц,
• сколько будет стоить бизнес после вывода его на плановые показатели,
• сколько стоит сама идея бизнеса,
• и многие другие вопросы. Читать далее «Бизнес-план»