Опубликовано

Разработка бизнес-планов

При разработке бизнес-планов необходимо следовать нескольким простым правилам:

Использовать в расчетах корректные исходные данные.

Для бизнес-плана должна быть создана своя уникальная финансовая модель (максимально детализированная и учитывающая индивидуальные особенности Вашего проекта)

Во время разработки бизнес-плана необходимо четко следовать требованиям, которые предъявляет к бизнес-плану Инвестор (банк, лизинговая компания, фонд и т.д.). Соблюдение стандартов и требований поможет Вам быстрее получить финансирование и сэкономит Ваше время, которое в случае игнорирования требований, Вы могли бы потратить на многочисленные доработки и корректировки расчетов при самостоятельном составлении бизнес плана. Читать далее «Разработка бизнес-планов»

Опубликовано

Модели эффективности

Для типологизации периодов по эффективности расходов на рекламу и выявления наиболее эффективных, можно провести подробное сравнение по годам. Использованные модели опираются исключительно на данные о рекламных расходах и корпоративные финансовые показатели. Поэтому можно было бы провести более тщательный анализ, сочетающий эти источники с данными об общенациональных экономических условиях (таких, как безработица или доверие потребителей). А для анализа на уровне секторов к модели можно добавить данные по конкретному сектору – такие, как уровень товарных запасов и доступность сырья, — чтобы выявить факторы, предсказывающие высокую отдачу от вложений в рекламу.

В заключение скажем, что было выявлено важное доказательство гипотезы о том, что расходы на рекламу во время экономических спадов могут способствовать повышению темпов роста продаж. Разница в росте продаж между компаниями, сокращающими расходы на рекламу, и теми, кто этогo не делает, является существенной и в краткосрочной, и в долгосрочной перспективе и не зависит от воздействий таких переменных, как размер компании, стоимость акций, общий показатель продаж, предшествующий рост продаж или волатильность (от англ. Volatility — изменчивость, непостоянство ценных бумаг. Читать далее «Модели эффективности»

Опубликовано

Стратегические модели бизнеса

Целью многомерной статистической модели является изучение воздействий нескольких переменных на одну итоговую (или «зависимую») переменную. Преимущество включения нескольких переменных состоит в том, что появляется возможность контролировать воздействие каждой переменной и определять отдельно ее отношение к зависимой переменной, рассчитывая коэффициент, который оценивает силу взаимосвязи в случае, когда воздействия других переменных учтены в уравнении.

В исследованиях процентные изменения в продажах являются зависимой переменной, а процентные изменения в расходах на рекламу в том же году являются наиболее важной независимой переменной. При использовании сведений из базы данных в уравнение были добавлены несколько контрольных переменных, как то: Читать далее «Стратегические модели бизнеса»

Опубликовано

Построение брендирования

Имя. Удачно подобранное имя бренда может значительно снизить стоимость коммуникаций с потребителем. Диапазон имен торговых марок простирается от общеупотребительных слов и образов до незнакомых, новообразованных. Знакомые слова быстрее запоминаются, но недостатком их является то, что ассоциации, связанные с образом, переносятся и на сам товар, что не всегда хорошо. Например, имя марки «Красотка» рождает противоречивый ассоциативный ряд, что отражается и на восприятии самого товара

Бренд дает производителю: • возможность продавать товар по премиальной, более высокой цене; • возможность сохранять большую часть лояльных потребителей при неблагоприятных условиях — при усилении конкуренции или ухудшении экономической ситуации; • возможность влиять на каналы распределения товара — не подстраиваться под них, а, наоборот, настраивать их под себя; • рост нематериальных активов компании; • уважение потребителей и деловых партнеров, доверие к пользе товара. (ассоциации выявлены в ходе исследования). Читать далее «Построение брендирования»

Опубликовано

Мотивация управления

В подобной мотивации (точнее, апологии) министерского управления, по существу, снималась проблема действительной реформы отраслевого управления, поскольку последняя могла состоять только в создании организационно-правовых и хозяйственно-экономических условий деятельности министерств, исключавших оперативное вмешательство в сферу компетенции подведомственных предприятий.

Непоследовательность в решении вопроса перестройки системы отраслевого управления в юридическом плане в том и выразилась, что компетенция центров хозяйственных систем, сложившаяся в результате активного и целенаправленного, практически никем не контролируемого и ничем не ограниченного министерского нормотворчества, так и не была пересмотрена, несмотря на появление в ней новых производственных и управленческих звеньев. Читать далее «Мотивация управления»

Опубликовано

Функциональность министерств

Данный процесс с известными модификациями имел место на практике. В отраслях с крупными объединениями — угольной, нефтяной, химической промышленности — возглавлявшие их министерства приобретали функциональную структуру. Наряду с функциональными единицами внутри центрального аппарата министерств образовывались и управления по видам производства (производственные главки), в компетенцию которых входила разработка вопросов развития соответствующих отраслей, углубления их специализации и концентрации, комбинирования и кооперации. Данные структурные подразделения не имели в своем прямом подчинении промышленных предприятий и объединений. Основное их назначение — координация и решение общих вопросов производственного развития объединений.

Вариант в известном смысле паллиативный. Он создавал видимость реорганизации на уровне центрального аппарата министерств. Фактически имело место формальное удвоение наличной структуры центрального аппарата министерств — на уровне функциональных органов и на уровне производственных главков с функциями отношений в сфере хозяйственного управления. Читать далее «Функциональность министерств»

Опубликовано

Взаимосвязь данных

Первые опубликованные исследования взаимосвязи между рекламной активностью и деятельностью компании в целом во время экономического спада относятся к 1930-м гг. Современные исследования этой темы начались с серии анализов, проведенных агентством АВР в 1970-х гг.  Они показали, что у рекламодателей, ведущих агрессивную политику расходования средств во время экономических спадов, продажи и чистый доход увеличивались, причем они получали прибыль как во время экономических спадов, так и после них. Эти часто упоминаемые исследования опираются на опросы, проведенные на основе выборки рекламодателей АВР однако при почтовом опросе в 1979 г. уровень отклика составил менее 3% (при выборке из 143 респондентов), что уменьшило достоверность их заключений.

Другая хорошо известная серия исследований была проведена Лабораторией рекламной деятельности LAP в конце 1970-х – начале 1980-х гг. В них финансовые результаты фирм, сокращавших расходы на рекламу во время экономических спадов, сравнивались с результатами тех фирм, которые этого не делали. Читать далее «Взаимосвязь данных»

Опубликовано

Маркетинг косметики

Когда товары, представленные на рынке, близки по назначению, качеству и цене, как это наблюдается в масс-маркет-сегменте российского рынка средств ухода за кожей, позиционирование особенно важно.

Концепция бренда или способ расширения марочного предложения. До какой степени можно увеличивать число членов марочного семейства без ущерба для основной идеи бренда? Четкого ответа на этот вопрос нет. С одной стороны расширение числа товаров под одной маркой позволяет экономить средства на продвижение и время, создает брендированный сектор на полке магазина. С другой — по законам психологии восприятия, человек может одновременно удерживать в памяти и, соответственно, анализировать и сравнивать в среднем не более 7 позиций (понятий, предметов). Это значит, что остальное множество вариантов марки остается за бортом восприятия либо вносит путаницу и затрудняет выбор. Читать далее «Маркетинг косметики»

Опубликовано

Деловые интересы всех участников бизнеса

Появление в эфире канала ИВС — это ответ на интенсивное развитие рынка. Увеличилось количество бизнесменов, у них созрела потребность в получении своевременной, объективной, четкой информации. Такую информацию предоставляет бизнес-канал. Значит, появление канала — это закономерность.

До появления этого канала деловая журналистика была разрозненой. На одном канале можно было узнать одно, на другом — другое. Не было целостной информационной картины и круглосуточной возможности получать важные новости, как принято на Западе. Например, бизнесмены, работающие в транспортной сфере, постоянно нуждаются в сведениях из разных сфер бизнеса. Для успешности своих действий транспортникам необходима полная картина, где присутствуют данные и о фрахтовых ставках на контейнерные перевозки, и о страховом рынке, и о тенденциях в банковском секторе.

Кроме удовлетворения потребности в полной информации, канал ИВС может похвастаться экспертами, готовыми в любой момент подвергнуть грамотному анализу и разложить по полочкам любой вопрос экономики и бизнеса, а после — выстроить модели вариантов развития событий. Читать далее «Деловые интересы всех участников бизнеса»

Опубликовано

Бизнес-консультации: неотьемлемая часть ведения успешного бизнеса

Участие в бизнесе диктует свои законы предпринимателям, физическим и юридическим лицам. В современное время для продвижения своих товаров и услуг на рынке требуется много знаний и умений. Эффективное их использование в повседневной жизни даст вам возможность чувствовать себя уверенно при меняющейся динамичной ситуации в стране и отдельных отраслях промышленности.

Участие в бизнесе наделяет делового человека владением элементами риска, информацией, возможностями реализовывать и лоббировать свои интересы.

Предложение на рынке аналитического конструктивного бизнес-консультирования довольно обширно. Оно включает в себя множество разработанных программ эффективного моделирования бизнес-процессов. Читать далее «Бизнес-консультации: неотьемлемая часть ведения успешного бизнеса»